Artisans : combien vous coûte un devis non signé ?
Pour un artisan, chaque devis non converti en chantier représente un temps et un coût perdus. Même sans client final, préparer un devis demande de l’investissement.
Et puisqu’un artisan facturant à l’heure peut facilement atteindre 30 à 250 € par jour, le calcul devient vite salé.
Le temps, un poste souvent sous-estimé
La rédaction d’un devis nécessite en moyenne 1 à 3 heures : déplacement, relevés, échanges pour estimer précisément, puis rédaction claire et détaillée.
Un artisan sérieux ne passera pas moins de temps, sous peine d’erreurs.
Une discussion sur un forum d’expatriés français rappelle :
« Un artisan français ne passerait pas deux semaines pour rédiger un devis. S’il le faisait, il serait hors course ».
Ainsi, même une estimation à 2 heures pour une intervention simple représente une part de dépenses significative.
Le déplacement et le temps passé sur place
Un artisan vient chez vous, déroule son mètre, analyse le chantier, revoit les plans… ce déplacement se compte :
- 30 minutes à 1 heure selon les zones urbaines/trafic,
- le temps de voir le chantier, poser des questions, expliquer.
Ce créneau est souvent facturable… mais rarement récupérable si le devis reste sans suite.
Les coûts cachés
Pour estimer correctement, un artisan doit parfois creuser davantage : vérifier normes, consulter fournisseurs, ajuster les quantités… Ces étapes peuvent facilement ajouter 1 à 2 heures supplémentaires, voire plus pour les chantiers complexes.
Un guide Autodesk précise que les estimations doivent être soigneusement détaillées, précises, et dignes de confiance pour éviter les dérives.
Combien ça coûte financièrement ?
Voici un aperçu réaliste basé sur les taux journaliers observés en France :
- Le forum Angloinfo indique un taux moyen de 250 € par jour pour un artisan qualifié (SIRET, assurances incluses).
- Cela équivaut à environ 31 € par heure (pour une journée de 8 h).
- Résultat :
– 1 h de déplacement → 31 €
– 2 h de préparation → 62 €
– 1 h de complément pour détails → 31 €
Soit un total de ~124 € pour un seul devis… resté sans suite.
Pourquoi signer un devis compte autant
Pour éviter ces pertes, plusieurs solutions :
- Facturer vos devis : si vous passez plus d’une heure, faites payer une participation.
- Conditionner le devis : engagement simple, à l’image du commercial.
- Qualification stricte : demandez un maximum d’infos avant de vous déplacer. Un petit formulaire peut vous éviter 50 % de déplacements inutiles.
- Déléguer ou automatiser : un outil comme Rapido’Devis permet d’évaluer à distance les gros chantiers en quelques minutes, sans perte de temps. Et le rendu est professionnel et rapide, ce qui rassure le client.
L’impact global sur l’activité
Ces devis abandonnés peuvent se cumuler :
- 10 devis non signés = 1 240 € de temps perdu.
- Dans une TPE, c’est plus d’une journée complète de travail gaspillée.
👉 Mieux vaut un devis rapide et pertinent, ou même un refus clair plutôt qu’un temps perdu.
Comment optimiser votre process de devis
- Pré-qualification en ligne : demander plan, dimensions, photos.
- Limiter les déplacements aux dossiers sérieux.
- Proposer un devis payant si le chantier est complexe.
- Utiliser l’IA ou des outils d’estimation pour gagner du temps (ex : Rapido’Devis).
- Faire un suivi structuré (relances, calendrier clair) pour convertir davantage.
En résumé
Un devis non signé peut vite coûter 100 à 200 € minimum, puni par un temps non facturé lié aux déplacements et à la préparation.
Mais en structurant votre process, tri préalable, devis payant, outils d’estimation – vous transformez ce temps en rentabilité, pas en perte.
Chez Rapido’Devis, nous vous aidons à :
– Éviter les déplacements inutiles,
– Générer des devis clairs et rapides,
– Disposer de chiffres fiables pour vos rendez-vous ou avant-contrat.
👉 Testez Rapido’Devis maintenant et sécurisez votre temps et votre rentabilité.
